走進理事單位-深圳市三合成科技有限公司（團隊管理、外貿經驗干貨分享）

12月6日下午，電子商會秘書處走進理事單位:深圳市三合成科技有限公司,隨行會員單位還有：深圳市波光電子有限公司、富萊德電子（深圳）有限公司、深圳市利昌微電子有限公司。一行人員受到姚金標總經理的熱情接待。

深圳市三合成科技有限公司姚金標總經理給大家介紹和分享了公司的發展狀況、管理模式、以及海外市場開拓經驗。

三合成公司成立于2004年，以致力于給廣大客戶供應多種電子元器件為主營業務，如電容、電阻、電感、二極管、三極管、發光二極管、晶振、集成IC等電子元器件。自公司成立以來，公司業務保持高速發展，覆蓋了汽車電子、工業控制、電力電子、通訊網絡、航空航天等幾大行業，合作客戶涉及領域眾多。三合成公司，不僅積極布局國內市場，開拓進取，還主動開拓海外市場，組建了強而有力的海外銷售團隊。每年積極參加印度、越南、俄羅斯、巴西、德國等十幾個海外展會，多維度擴大市場份額與品牌宣傳。在公司同仁努力下，取得了非常可喜的成績。目前公司總部位于深圳，并在武漢、哈爾濱、越南等地設立了分公司。

隨著公司業務的不斷擴大，為方便公司管理、市場維護和服務客戶。姚總采取分而治之的獨立管理模式，將采購部門、國內銷售、海外銷售分開管理，分別在深圳設立三個大型辦事處，明確的分工，大大提高了效率，促進公司良性發展。與此同時，姚總還建立了良好的團隊激勵制度，時刻考慮員工的職業發展，公司上下形成了良好的企業文化，使員工享受企業發展的福利與喜悅。

在其他福利方面，三合成公司也毫不含糊。為提高員工的生活水平和健康飲食。公司為員工提供免費住宿，解決住宿難、住宿貴的問題。另外，公司特此承包了一個食堂，特別聘請了膳食廚師，為員工提供四菜一湯的健康營養午餐和晚餐。公司員工每年都會有兩次的國內外旅游和拓展的福利，對于表現優異的員工年底還會有獎金與分紅，甚至直接獎勵股份。通過解決員工們的基礎問題，配以完善的福利制度和激勵制度，公司不僅留住了核心人才，而且還讓公司得到更加健康快速的發展。

在關于如何開拓海外市場的問題上，姚總特別分享幾個高效而重要的經驗：第一，最有效最直接的方法，是多參加海外展會，每個展會須堅持連續參展三年以上。這樣，讓客戶通過長時間地面對面與公司接觸，逐漸建立公司的信任，進而才會選擇長期與參展公司合作。第二，搭建強而有力的海外銷售團隊。根據不同的海外區域、不同國家配備適應當地市場需求的銷售人員；第三，鑒于印度、菲律賓、越南等東南亞電子市場需求巨大，其發展水平相對較低，與我國相比也有一定差距，國內企業有很大的優勢。這對于很多有轉型需求的中國企業來說，東南亞市場是個非常好的機會。通過東南亞市場參展這塊“跳板”，勢必會有意想不到的收獲。第四，選擇比努力重要。參加展會要選一些有實力的主辦方組織的，主辦方的實力將直接影響展會的效果，如采購商的質量與實力等。

姚總非常認可電子商會每年帶領會員企業“走出去”，積極布局國內外展會，為會員搭建市場銷售推廣平臺，助力會員企業快速發展。正如近些年來，電子商會免費協助企業申請上海慕尼黑電子展、深圳電子展、高交會等國內展會補貼等工作。通過商會的影響力及資源優勢，組織企業到東南亞市場參加菲律賓電子展、越南電子展，中東地區的迪拜貿易博覽會等，同時還幫助企業從政府申請到了一定額度或者全額的展會補貼，實實在在為會員企業大大縮減了市場開拓的成本。

最后，會員部部長代表商會秘書處向姚總及隨行會員企業們匯報了商會近期的工作，并感謝姚總一直以來對電子商會的支持與認可，也對三合成公司在商會組織的“河源愛心助學活動”中的捐助表示衷心感謝，為此，現場給姚總授予“愛心榮譽”證書。所謂愛心無界，心系社會，方能成就大事業。最后，商會秘書處盛情邀請姚總參加商會月底的年會，與商會家人共迎2020新年的到來。