2022年中國商用車融資租賃市場競爭格局及行業壁壘分析

中商情報網訊：隨著商用車融資租賃市場的穩定發展，越來越多的融資租賃企業進入到商用車領域，行業進入門檻較低，市場集中度低，中國商用車融資租賃細分市場的競爭態勢愈發激烈。

市場規模

2021年，由于商用車銷量的降低，商用車的融資租賃新增起租臺數同步降低，達到136.20萬輛。預計未來商用車融資租賃新增起租臺數的增長將放緩，2022年達到116.65萬輛。

數據來源：弗若斯特沙利文

競爭格局

按2021年商用車起租臺數統計，中國前五大商用車融資租賃企業的市場份額為26.8%，市場集中度較低。目前競爭格局的頭部企業以廠商背景及金融機構背景的企業為主，廠商背景融資企業依托經銷商網絡以及貼息優惠有效地拓展客戶群體，而金融機構背景融資企業則憑借資金規模優勢經營。第三方融資租賃企業大多為區域性、中小型公司，但也不乏業務規模領先的頭部企業，通過靈活的租賃方案、激勵機制、服務水平在市場上進行競爭。

數據來源：弗若斯特沙利文

行業壁壘

1、資本壁壘

作為資本密集型行業，融資租賃公司須具備強大的融資能力、多元化的融資渠道及具競爭力的融資成本。持有金融許可證的融資租賃公司通常可以相對較低的融資成本獲得更廣泛的融資。

2、人力資源壁壘

作為知識密集型行業，需要全面的人才基礎，涵蓋投融資、營銷、管理、稅務、會計及對商用車行業等垂直行業的深入了解。建立專業團隊對現有參與者及新進入者而言均為重大挑戰。

3、風險管理能力

成熟的風險管理體系是融資租賃公司可持續發展的關鍵決定因素之一。風險控制應貫穿融資租賃、項目的整個過程，從業務發展、客戶信息管理、盡職調查工作、項目審批流程中實施。

4、客戶資源壁壘

融資租賃業務具有租賃周期較長且服務貫穿整個租賃周期的特點，因此客戶黏性極高。與重新接觸新的融資租賃業務公司相比，客戶通常會選擇繼續與已建立互信關系的原公司合作。行業新進入者難以獲得現有客戶資源。