晶圓代工廠祭出“保價保量”合約，IC設計廠面臨兩難選擇

近日業內傳出消息稱，上游部分晶圓代工廠開始要求IC設計客戶簽訂“保價保量”合約，合約期限平均兩年、長則三年，這讓IC設計廠商面臨兩難。其中，驅動IC、微控制器、消費性IC等三類主要以成熟制程生產的IC設計廠商壓力最大，一方面憂心若現在不簽約，無法取得足夠產能搭上現階段芯片市場需求熱潮；另一方面則擔心一旦簽約，未來市場供不應求局面出現反轉，將面臨龐大的高價庫存壓力。

據臺灣媒體報道，近期驅動IC業者已開始面臨面板報價高點反轉，面板廠不再照單全收驅動IC廠因晶圓代工報價上揚而調升芯片報價的狀況，外資更出現“驅動IC報價本季到頂、第4季凍漲”的看法，也讓相關廠商是否能再承受“保價保量”合約的風險備受關注。

IC設計業者本季展望已陸續釋出“量增、價漲有限”的信息，如臺灣驅動IC龍頭聯詠預估本季營收有望達378億至388 億元新臺幣，季增一成以上并創新高，但毛利率預計在48%至51%，以中位數49.5%推算，將低于第2季歷史高峰50.33%，凸顯成本完全轉嫁已有一定難度。龍頭毛利率增長乏力，其他如天鈺、敦泰、矽創等規模相對小的廠商更是有壓力。

微控制器（MCU）方面，由于持續的缺貨，臺灣MCU大廠盛群第2季毛利率沖上50.2%，市場驚艷，雖公司已在8月再度漲價，并看好本季業績將優于上季，但也坦言受晶圓代工與封測報價上揚影響，毛利率僅能維持與上季相當水準，反映轉嫁成本空間同步到頂的狀況。另外，消費性IC是對市場波動敏感度更大，相關業者包括凌陽、偉詮電等，也是需要留意。

IC設計業者透露，“保價保量”合約必須保證價格與下單數量，價格是這波調漲過后的報價，在數量方面，即使2023年市況反轉，屆時還是得照合約下足訂單量。雖然簽了就能確保當下產能無虞，但后續市場若反轉，究竟“晶片缺貨漲價的好日子長，還是市況反轉后跌價的日子長”，仍是未知數。

IC設計業界人士透露，目前若與晶圓代工廠簽訂“保價保量”合約，價格會比市價更高，因為是保證產能供給量，所以晶圓代工廠會鎖定到一定價格之上才愿意簽此約。如果不簽，但其他使用同樣制程的對手有簽訂，就怕晶圓代工廠調度產能時，自家額度會被排擠與犧牲。