李璇麗：電子巾幗不讓須眉 廣發(fā)盛馳騁市場

 

電子信息行業(yè)成長了一批又一批的成功企業(yè)，涌現(xiàn)了一波又一波的企業(yè)家。深圳作為中國電子信息產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，具有龍頭地位和作用，尤其是華強北，公司林立、客商匯聚。深圳市電子商會副會長單位深圳市廣發(fā)盛科技有限公司（以下簡稱“廣發(fā)盛”）便成長于此，由此走向海外市場。

勇闖“藍海”  走向海外

“我們公司大概有70%到80%的業(yè)務(wù)是國外客戶，已經(jīng)有著多年的外貿(mào)市場合作。”李璇麗表示。“雖然今年突發(fā)疫情，但是對公司的整體影響不大，因為我們有著穩(wěn)定的客戶關(guān)系，暢通的市場渠道。”作為廣發(fā)盛總經(jīng)理的李璇麗分享其外貿(mào)經(jīng)驗與經(jīng)營心得，并就其中的電子信息企業(yè)在市場開拓，特別是海外市場作了分析。

“外貿(mào)市場，是渠道的開疆辟土。尋找市場藍海，避免在紅海中廝殺，而且為國內(nèi)企業(yè)提供了不一樣的平臺，要踏國門，參與到國際貿(mào)易中，公司才能成長壯大。”李璇麗說道。

面對市場波動，一是要有穩(wěn)定且健康的供應(yīng)鏈，確保各環(huán)節(jié)的流暢；二是服務(wù)流程化，工作步驟科學(xué)合理。“基于市場的權(quán)衡，我們在開拓市場的同時，也用心維護客戶，提供為客戶所滿意的商業(yè)服務(wù)，達到預(yù)期，甚至是超過對方的期望值。”李璇麗介紹道。

廣發(fā)盛溯源上游工廠，并積極建立起優(yōu)質(zhì)的合作關(guān)系，力求對產(chǎn)品有一個更為全面的把控。扎實有效并創(chuàng)造服務(wù)價值，主動作為以客戶為導(dǎo)向，另外，廣發(fā)盛對于市場、工廠兩端深入了解，將兩端的服務(wù)關(guān)系凝聚在廣發(fā)盛，促進價值聯(lián)動。

根植于華強北的先天優(yōu)勢

“華強北能夠長久興盛是有原因的，它的優(yōu)勢就在于有快速的市場反應(yīng)、現(xiàn)貨支撐。”李璇麗說道。“這里依舊是集散地，為全國乃至全世界提供源源不斷的共贏機會，可以說是一個大平臺，轉(zhuǎn)進轉(zhuǎn)出的超級匹配站。”

仍然吸引著眾多企業(yè)，并保持這旺盛的活力，與此同時，悄然發(fā)生這改變。“國產(chǎn)品牌也正在被市場所認知和接受，這是好的現(xiàn)象。為國內(nèi)外企業(yè)提供了品牌、產(chǎn)品的選擇性，國產(chǎn)品牌有一定優(yōu)勢，成長空間很大。”李璇麗表示。

在市場良性競爭下，廣發(fā)盛始終保持報價的一致性，服務(wù)質(zhì)量如一，建立良好的客戶形象。“不要打價格戰(zhàn)，百害而無一利，特別是面對國際市場，中國企業(yè)一定要避免惡性壓價，如果不是則造成負面形象，無法真正的提升服務(wù)檔次與客戶層次。”李璇麗說道。“這些年來，廣發(fā)盛一直打造全新的服務(wù)要素，希望以一種中國企業(yè)價值改變外界印象。”

擁有綜合優(yōu)勢的華強北，致力于創(chuàng)新、價值、共贏的新局面，但根植于骨子里的那種精神激勵著前行的步伐。

變局新思維的企業(yè)  活潑的企業(yè)文化

“廣發(fā)盛是麻雀雖小，五臟俱全。”李璇麗說道。“職責(zé)清晰明確，各工作環(huán)環(huán)相扣，銷售推廣并進挖掘市場。我們也很務(wù)實，激勵一線員工的工作動力，提升成績、績效激勵他們。”

李璇麗并不吝嗇“資源”共享，絕不讓新員工以一張白紙的狀態(tài)進行工作，二是“資源輸入”，能夠迅速掌握資源，發(fā)揮其個人才能。“現(xiàn)在95后、00后，喜歡在活躍的氛圍中工作，我就讓他們在玩中工作，釋放自己的天性，實踐自己的理想抱負，與公司共成長。”

一張BOM表服務(wù)全天下，拿到報表，就能立馬提供報價。“廣發(fā)盛的采購部門會立即行動，一批幾萬套的都有，快速應(yīng)對周期壓縮為2-3周，讓客戶能夠第一時間得到反饋。”李璇麗表示。

變局中每個人都是主角，抓住瞬息萬變的市場，借助網(wǎng)絡(luò)等力量助推公司更好的發(fā)展，成為企業(yè)發(fā)展的核心要素之一。變局意味著拋棄舊思維，新思維激發(fā)創(chuàng)造市場價值。

同心同德商會大家庭

從會員單位到升級為副會長單位，體現(xiàn)了李璇麗對商會的服務(wù)認可，對商會大家庭的歸屬感，更加反映出廣大會員培育的商會內(nèi)在生態(tài)體系。“我覺得商會服務(wù)不錯，所以才升級為副會長，看到商會的服務(wù)種類很多，適宜不同的企業(yè)，特別有針對性的、片區(qū)資源交流等等。”李璇麗說道。

展會一直是商會的重要服務(wù)之一，借助展會推廣企業(yè)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立聯(lián)系，促進交流合作。“展會就是向市場靠攏，打開新市場。我希望以后多點參加商會組織的展會，進一步把企業(yè)形象、營銷產(chǎn)品展現(xiàn)給市場。”李璇麗表示。

打造屬于自己的品牌，建立屬于自身價值屬性和市場認知度的品牌價值，對于大多數(shù)公司來說是必走的成長之路，廣發(fā)盛也不例外。“我們正在做自己的品牌，慢慢來，充實渠道的豐富度，初步取得了不錯的效果，尤其是國內(nèi)客戶量。”廣發(fā)盛逐漸從單一的外貿(mào)到外貿(mào)與品牌相結(jié)合的服務(wù)架構(gòu)，迎合時代進步。

華麗的轉(zhuǎn)身會是艱難的蛻變，正如商業(yè)模式的不斷迭代，新思維鑲嵌在每一個要素環(huán)節(jié)，萃取精華，展現(xiàn)屬于這個時代的獨特魅力。以理想之名，點亮企業(yè)未來，以企業(yè)的發(fā)展樹立一面自己人生意義的氣質(zhì)。