九州芯城：身披鎧甲拼逆勢 蓄力增長創(chuàng)佳績

“因為想賺錢，所以一腳踏進了電子圈。”性格直率的付金剛在回答從事電子行業(yè)銷售時說道。直接，不拐彎抹角，這是他給筆者的第一印象。從這一“例牌提問”，讓諸位看到不一樣的付金剛，對進一步了解九州芯城電子商務（深圳）有限公司（簡稱“九州芯城”）快速發(fā)展有了濃厚的興趣。

專業(yè)出身  打正“芯”旗號

本科專業(yè)學的是電子，入行便在業(yè)內(nèi)前十的頭部企業(yè)，擔任FAE工程師負責售前崗位，處在一線，充分將專業(yè)知識與市場兩者間的優(yōu)勢特點“交相呼應”。

“是機遇，也是挑戰(zhàn)，在社會這所大學，學以致用，去捕捉最新動態(tài)，在瞬息萬變中抓住，尤為重要。”付總說道。他轉(zhuǎn)為采購經(jīng)理就是在FAE工程師崗位上的職場歷練，憑借敏銳的洞察力，完成華麗的轉(zhuǎn)身。

付總的路子一直沿著其專業(yè)指引，一步一腳印。從研發(fā)、采購、銷售等不同崗位角色中“鞭辟入里”，打破本位主義所致的崗位局限。“自2013年出來創(chuàng)業(yè)，到與朋友搭檔。”他接著說。“朋友懂供應鏈，這一樣以來，專業(yè)銜接更為順暢，極大地推動公司發(fā)展。”

闖進華強北

在很多人的腦海里，深圳電子企業(yè)起步于華強北是件理所當然的事，可付金剛并不是，他是在2021年，疫情期間，才來到華強北。“因為一家大客戶倒閉，以芯片抵債。有了芯片就要快速消化變現(xiàn)。”付總補充道。“那時候，根本不知道華強北，也不知道活躍的電子平臺。我自己甚至從未踏足過華強北。”

從龍華到華強北，從不曾知曉到人人皆知。九州芯城在付總的帶領(lǐng)下，以幾何式的裂變，成長壯大打出名堂。

雖然付總對活躍于華強北的電子平臺不熟悉，但他在百度推廣卻一擲千金，把一套完整的營銷方案應用實施。“獲客率很高，每天都有訂單，生意很火爆，產(chǎn)生了非常可觀的利潤。”他表示。

從99%不知道九州芯城，到80%的華強北企業(yè)都耳熟能詳，在極短的時間里，他以其過硬的專業(yè)水平、果敢的膽識、敏銳的眼光和充沛的渠道，打開了新局面，也在“中國電子第一街”樹立了名氣。

裂變突破數(shù)個能量級

辦公面積在幾個月就不夠用，就要立馬換更大的辦公室，側(cè)面反映出九州芯城發(fā)展以“核聚變”形式擴張。“銷售型號20個，到現(xiàn)在2400多個，而且還在不斷的增加，滿足終端市場的需求，是九州芯城的服務宗旨。”付總說道。

之所以公司能夠迅猛發(fā)展，得益于付總專業(yè)出身，親自跑客戶，熟悉產(chǎn)品應用型號，以為客戶提供方案為己任，得到客戶的信賴與合作。另外，在貨源方面，也有著其獨到的方法，實現(xiàn)雙向合作。

當我們仔細梳理一下九州芯城的發(fā)展脈絡，會發(fā)現(xiàn)是在疫情防控期間所取得的成績，實屬難能可貴，恰恰說明付九州芯城的實力底氣。

“真金白銀”做的企業(yè)文化

“提成最多的是300多萬，也有好幾個員工拿到了200多萬提成。拿出足夠的利潤空間與員工分享，是我一直以來的做法。”付總談到關(guān)于企業(yè)管理時說道。

雖然在訪談中，他多次談到自己并不懂企業(yè)管理，但是他為員工追求幸福生活提供平臺機會，舍得分享利潤。從他身上看到了企業(yè)如何踐行重視人才、獎勵人才，將企業(yè)與人才合二為一，發(fā)揮最大效益，創(chuàng)造最大價值。

在員工內(nèi)部培訓方面，通過具有針對性的崗位技能、素養(yǎng)培訓，提升員工掌握水平。不照本宣科講理論，用實例分析教導員工，轉(zhuǎn)化為服務客戶的專業(yè)本領(lǐng)。

不管是原廠，還是市場，付金剛用他“正規(guī)軍”的方法建設(shè)九州芯城，構(gòu)建專業(yè)服務的品牌形象，打造具有韌性的價值輸出。

用“芯”站在風口新興產(chǎn)業(yè)

九州芯城專注于新能源、鋰電池，得益于新興產(chǎn)業(yè)的風生水起，公司的動能強勁爆發(fā)，處于朝陽階段，未來前景光明。“我沒想到會發(fā)展的如此迅猛，超過了所有人的預計。”付總感嘆道。

產(chǎn)業(yè)賽道助力企業(yè)，把價值賦能演繹的淋淋盡致。“居安思危，我時常提醒這自己和員工，保持逆境心態(tài)，不懼壓力，打破局限。”他說道。

鏈接原廠，做好代理商的角色，走可持續(xù)發(fā)展的道路，結(jié)合各個要素資源，有機整合成體系化專業(yè)服務。其中，對于如何做好中國品牌，他表示中國芯片走向世界前途是光明的，但道路肯定是曲折的，是一個考驗著大家的歷練“關(guān)卡”，唯有通過，才能真正的步入世界之列。

“做好做優(yōu)已經(jīng)是最基本的了，要更精準的提供最匹配的型號及服務，去細化領(lǐng)域，做深做精。”付總表示。產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈引導著企業(yè)服務于市場，起到搭配生產(chǎn)制造、消費應用中轉(zhuǎn)作用。

當我們身處百年未有之大變局中，宏觀視角與微觀角色，任何變亂之間，都承載著理想抱負，用自己的價值信念書寫屬于時代的篇章。也許，紛雜混亂的時代正需要像付金剛這樣的直率性格，用涇渭分明的黑白對撞，簡單直接、率性純真闖出“芯”天地。