柯傳林：柯氏貿(mào)易十年沉淀立基業(yè) 厚積薄發(fā)逆轉(zhuǎn)勝
關(guān)鍵詞： 柯傳林
人生起起伏伏，猶如大海潮起潮落，終究在蘊(yùn)藏的巨大能量下，一定會王者歸來。深圳市電子商會副會長單位深圳市柯氏貿(mào)易有限公司（簡稱“柯氏貿(mào)易”）董事長柯傳林就有著峰回路轉(zhuǎn)的商海經(jīng)歷。
01
———先苦后甜 澆不滅的電子情———
和大多數(shù)潮汕人一樣，年少離家投奔親朋好友，從小弟做起，一步步的成長到能夠立戶。“那是在03年的春天，我懷揣著對深圳這座大城市的憧憬，來到了改革開放的前沿城市。”柯傳林接著說。“17歲的我，剛畢業(yè)，剛好家族中親二哥在都會電子1樓經(jīng)營一個小柜臺，我便進(jìn)入了電子行業(yè)，主要做貼片二極管、貼片三極管。”
隨著電子互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展崛起，發(fā)展模式逐漸布局網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，渠道的拓寬是思維升華、邏輯格局變革的重要支撐。“06年，在蘇州賽格電子市場設(shè)立銷售點(diǎn)，再到08年，創(chuàng)立香港科普達(dá)實(shí)業(yè)有限公司，2014年，深圳市初達(dá)盛電子的成立，鑒于市場的新變化，又在去年成立柯氏貿(mào)易有限公司。”柯傳林說道。
對于電子的熱情，發(fā)光發(fā)熱照亮前行的道路。雖然從03年開始，風(fēng)平浪靜的公司發(fā)展，但到了2018年，出現(xiàn)了巨大波折，造成了沖擊。但是，在多年資源積累，人脈的支持下，2019年在整體效益上取得平衡，緊接著2020年，突出重圍，公司跨越式發(fā)展。
02
———否極泰來 化危為機(jī)獲紅利———
2020年新冠疫情肆虐，經(jīng)濟(jì)社會遭遇前所未有的沖擊，很多公司面臨經(jīng)營困難，但是柯氏貿(mào)易卻能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為急需貨源的客戶提供充足穩(wěn)定的支持。
“我們化整為零，機(jī)動靈活的服務(wù)客戶，所以2020成為公司逆勢發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，憑借公司現(xiàn)貨優(yōu)勢，加上從業(yè)10多年的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品資源，為廣大客戶提供了全方位、齊全的配套服務(wù)。”柯傳林分享道。“還有快速交貨、合理的價格，在這樣的基礎(chǔ)之上，讓我們和新老客戶再次奠定了深厚而緊密的合作關(guān)系。”
鑒于2020疫情爆發(fā)所造成的一系列問題的經(jīng)驗(yàn)，大環(huán)境的混沌，必將讓元器件遭遇前所未有的短缺。所以，柯傳林持續(xù)加大公司庫存?zhèn)}位，滿足客戶的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品類型解決當(dāng)前市場緊缺物料，我們時刻為新老客戶著想，提供完善多元化可持續(xù)的元器件服務(wù)。
尤為重要的是，柯氏貿(mào)易成為廣東省知名品牌KIA半導(dǎo)體一級代理商，豐富了公司產(chǎn)品業(yè)態(tài)和架構(gòu)。據(jù)悉，KIA主要產(chǎn)品為MOS場效應(yīng)管。疫情危機(jī)裹挾而來，所謂泥沙俱下，能夠規(guī)避風(fēng)險，抓住良機(jī)助推企業(yè)加速度發(fā)展，夯實(shí)柯氏貿(mào)易實(shí)力的又一里程碑。
03
———國產(chǎn)品牌 用品質(zhì)亮身份樹口碑———
由于國外疫情的防控措施沒有中國執(zhí)行力度到位，造成國際供應(yīng)鏈產(chǎn)能跟不上，進(jìn)口芯片出現(xiàn)缺貨、漲價等問題；另一方面，中國具有市場領(lǐng)軍角色的企業(yè)在芯片領(lǐng)域投入資源研發(fā)攻關(guān)，兩者形成合力，市場無形之手自然而然的尋求對標(biāo)產(chǎn)品。
在外部宏觀環(huán)境變化的同時，內(nèi)部重新洗牌，因主芯片缺貨、半導(dǎo)體缺貨及材料瘋狂漲價，導(dǎo)致生產(chǎn)成本暴增，一部分公司基于上述原因，無法正常生產(chǎn)，所以處在上下游供應(yīng)鏈的企業(yè)，遇到了前所未有的難題。相對的，另一部分現(xiàn)貨商則因充裕的儲備，成為市場的香餑餑，賺得盆滿缽滿。
“在外貿(mào)銷售這一塊，我們向國外客戶推薦一些中國品牌的芯片或半導(dǎo)體，比如被動器件，都得到了客戶對于國產(chǎn)品牌的新認(rèn)知，重新定義了中國品牌的質(zhì)量與價值。”柯傳林表示。
“我們堅(jiān)信中國芯片的未來光明，一定會越做越好。我們在某些電子產(chǎn)品上，直接用‘柯氏’商標(biāo)遠(yuǎn)銷國外。”他說道。“我們要敢于亮品牌，提升企業(yè)形象能見度，讓全世界都用我們的產(chǎn)品，只有成為供應(yīng)鏈體系中的一員，我們才有一席之地，企業(yè)也才能良性發(fā)展壯大。”
04
———寶劍磨礪 鋒芒畢露顯金身———
從一個1.2米的小柜臺發(fā)展到如今近300平的辦公室，柯氏貿(mào)易在柯傳林的帶領(lǐng)下，風(fēng)雨無阻、日夜兼程，成就了屬于自己的事業(yè)。“我們潮汕人經(jīng)商有一個默認(rèn)的口碑，就是先苦后甜。踏踏實(shí)實(shí)做事，勤奮好學(xué)、累積經(jīng)驗(yàn)，本著誠信為本的信念，用一步一個腳印牽引著，朝著美好的愿景前行。”
經(jīng)歷的多了，看重的不再拘泥于表象，看的是更遠(yuǎn)更深，蛻變的是生意模式、角色思維。“我們不局限在原裝正品，而是升級為完善的配套服務(wù)，因?yàn)榉?wù)才是最大的價值創(chuàng)造，原裝正品只是基本配置。”他認(rèn)為。
市場的透明度、專業(yè)化，杜絕了過往的魚龍混雜想象，營造了健康的市場環(huán)境。“市場越來越規(guī)范，企業(yè)才有好的發(fā)展，每個人才能施展自己的生意才能，按照自己的發(fā)展路徑回答時代問卷。”柯傳林表示。
05
———親如一家 和諧齊心互利共贏———
對于社會組織的解讀，他舉例了與外國客戶間建立合作時，獲得對方信任的因素。“外國客戶看重合作伙伴是否是商協(xié)會等社會組織的會員，因?yàn)槌醮吻⒄劊切┰?jīng)合作企業(yè)案例真?zhèn)坞y辨，可供參考的就是商會會員的身份，能查詢到。”柯傳林說道。
商會可以為會員背書，這是一份無形的價值信任，合作的助推器。同時，加入電子商會大家庭后，有一種倍感溫馨的溫暖，在生意場，相互間猶如遇到親戚一樣。
“商會是家庭，我們親如兄弟姐妹，在生意層面，人際間的情感方面，都是非常有價值的平臺鏈接。我很看重這一點(diǎn)，也感受到我們商會會員間的和諧、秘書處服務(wù)溫度。”他表示。
柯傳林還舉了一個例子，就是在2018年時，得到了副會長單位深圳市廣發(fā)盛科技有限公司總經(jīng)理李璇麗的無條件支持。“我很感動，生意伙伴成就價值共贏，看重的是長期的事業(yè)價值，而不是生意價值。”
現(xiàn)在，柯氏貿(mào)易正在積極招兵買馬擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，充實(shí)更多優(yōu)質(zhì)客戶的配套服務(wù)，打造體系化、專業(yè)化、價值賦能的團(tuán)隊(duì)。從國外到國內(nèi)，從俄羅斯到韓國，從真誠付出到收獲滿滿，這一切，柯傳林不忘初心，用心用情與廣大的客戶一起創(chuàng)立基業(yè)，實(shí)現(xiàn)電子人的中國夢。
