OpenAI與微軟新合作框架：收入分成大幅下調至8%，保留500億美元收入

近日消息，據知情人士透露，OpenAI已向部分股東通報，其與微軟的收入分成安排將發生重大變化，將從20%降為8%，為其保留500億美元收入。

根據雙方最初的合作協議，微軟有權在2030年前獲得OpenAI約20%的收入。然而，隨著OpenAI商業化的加速和收入規模的迅速擴大，這一高比例分成給公司帶來了巨大的財務壓力。

在新的合作框架下，OpenAI預計到2030年僅與商業合作伙伴（主要為微軟）分享約8%的收入，遠低于此前約10%的預期，更顯著低于原協議的20%。這一調整意味著，OpenAI將能額外保留超過500億美元的未來收入。以目前OpenAI的訂閱、API調用和企業合作收入增長趨勢測算，這一差額將極大增強其財務自主性，為后續技術研發、算力采購和全球擴張提供充足資金。

目前，尚不清楚為何OpenAI預計與微軟的收入分成會低于原協議的20%。

據悉，OpenAI內部部分高管也希望將尚未發布的新產品（如傳聞中月費高達2萬美元的“博士級AI代理”）排除在現有收入分享協議之外，以保護新興業務的利潤空間。

與此同時，此次協議調整的另一核心議題是圍繞“通用人工智能”（AGI）的條款重新談判。根據現有合同，一旦OpenAI的技術被證明達到AGI水平——即具備與人類相當或超越人類的通用智能——微軟將失去對OpenAI技術的獨家訪問權。這一條款旨在確保在AI技術取得根本性突破時，不會被單一商業實體壟斷。

然而，作為OpenAI最重要的投資者和云服務合作伙伴，微軟正努力爭取修改或完全刪除這一AGI條款。微軟希望通過維持獨家或優先訪問權，確保其在AI時代的競爭優勢。雙方目前仍在就這一關鍵問題進行深入討論，其最終結果將直接影響未來全球AI技術的分配格局。

除了收入分成和AGI條款，OpenAI與微軟也在就服務器租用成本進行談判。盡管微軟Azure是OpenAI的主要云基礎設施提供商，但OpenAI對算力的需求巨大且持續增長。此前預計，到2030年前OpenAI在微軟Azure上的支出約為1350億美元。

然而，近期OpenAI被曝計劃向甲骨文采購高達3000億美元的算力服務，這一“天價訂單”引發市場震動。此舉不僅推動甲骨文股價一度暴漲，也令微軟股東質疑：為何作為OpenAI的關鍵股東，微軟未能獲得更大份額的算力采購合同？這一背景使得雙方在服務器資源租用規模和價格上的談判更加復雜。

此次合作框架的調整，與OpenAI正在進行的公司重組密切相關。自2023年底以來，OpenAI持續推進將其營利性子公司轉變為“公共利益公司”（Public Benefit Corporation）的計劃，旨在擺脫原有非營利母公司對利潤的嚴格限制，同時保持其使命導向。

在新的架構下，OpenAI的非營利母公司將繼續存在并保持控制權，而營利性部門將作為獨立實體運營。根據接近談判的消息人士透露，重組完成后，OpenAI非營利母公司和微軟預計將各自獲得新公司約三分之一的股份，剩余股份由員工和其他投資者持有。值得注意的是，微軟將不會獲得董事會席位，這在一定程度上保障了OpenAI的運營獨立性。