林裕彬：萬嘉誼科技順勢而為 穩(wěn)中取勝
關(guān)鍵詞： 林裕彬
萬嘉誼科技順勢而為 穩(wěn)中取勝
事業(yè)如同賽道，在不同的階段，選擇不一樣的賽道，詮釋不一樣的精彩。轉(zhuǎn)換賽道不僅是勇氣擔(dān)當(dāng)，更是智慧成功的向?qū)А＠硎聠挝簧钲谑腥f嘉誼科技有限公司（簡稱“萬嘉誼科技”），林裕彬總經(jīng)理在不同的行業(yè)做出了同樣優(yōu)秀的成績。
朋友多了好辦事
“在2016年前，我還從事服裝行業(yè)，到了2017年，就入行電子行業(yè)。”他說道。“正值電容行情，在朋友們的幫助下入行，讓我這個門外漢從零開始，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)，能夠迅速熟知并為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。”
從市場銷售著手，下沉到一線銷售服務(wù)，了解市場需求及對產(chǎn)品的應(yīng)用等條件，形成貨源匯通，滿足客戶需求。市場靈敏的觸覺，衡量的是企業(yè)家的感知預(yù)判，捕捉生意所帶來的紅利。
“在開發(fā)市場的初期，得益于朋友介紹客戶，再加上原裝正品打開銷路，保證了市場口碑。”林裕彬繼續(xù)說道。“因?yàn)榕笥训奶釘y幫助，萬嘉誼科技能夠迅速發(fā)展，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，不僅僅拘泥于貿(mào)易商的角色，邁向服務(wù)于開拓服務(wù)于終端客戶。”
得道者多助，多助著必成功。成功有著諸多因素，而成功者能將諸多不利因素剔除，吸收有利因素，而協(xié)調(diào)各方資源，與志同道合的朋友互利共贏、資源共享。
逆流市場而上
“疫情敲響了警鐘，其影響波及各行各業(yè)，無人能夠幸免。在危機(jī)中，新生力量有了茁壯成長的機(jī)會，在逆流中跳躍更高層次的發(fā)展機(jī)會。”林裕彬表示。
自2018年起，萬嘉誼科技就逐漸建立起充足的庫存，擴(kuò)大庫存、增加投資，提升了應(yīng)對客戶需求量的要求。一切源于工作的穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)供需兩端的渠道鏈接，從消費(fèi)類、醫(yī)療行業(yè)、智能家居的服務(wù)光譜，呈現(xiàn)為多樣性。
“市場是無情的，偶發(fā)的事件頻發(fā)，對于企業(yè)來說，抗壓、抗沖擊，以及足夠多的組合方案，才是解決之道。”他說道。“我們現(xiàn)在正豐富企業(yè)的品牌型號——TI、ST、航順，維系公司與客戶，供應(yīng)鏈與市場的和諧關(guān)系。”
變化才是市場的恒常表現(xiàn)，波動起伏催生機(jī)會。海外疫情影響國際大廠的產(chǎn)能，隨之產(chǎn)能無法滿足市場，這位國產(chǎn)品牌提供了機(jī)會。“國際品牌缺貨價高，特別是生產(chǎn)供應(yīng)的不穩(wěn)定，那么客戶就需要尋找穩(wěn)定的供應(yīng)端，國產(chǎn)品牌在某些領(lǐng)域或型號獲得機(jī)會。當(dāng)然這一切都是建立在扎實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)上的，如果沒過硬的質(zhì)量保證，是無法獲得客戶的。”林裕彬解釋道。
企業(yè)根基在于人
企業(yè)的興盛在于人，而人聚在一起，團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營，將每個人的特點(diǎn)有機(jī)的結(jié)合起來，考驗(yàn)的是領(lǐng)導(dǎo)者的水平。“金無足赤，人無完人。對于企業(yè)管理，我覺得大家要正視個體的優(yōu)點(diǎn)與不足，讓合適的人在合適的崗位上，把優(yōu)點(diǎn)最大化，規(guī)避缺點(diǎn)。”他說道。
對于員工的專業(yè)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)有著持續(xù)的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，并且以身作則，認(rèn)真對待每一件事，以做好為目標(biāo)。同時，分工明確，明白自己做的內(nèi)容；賞罰分明，劃分崗位職責(zé)。
“內(nèi)部溝通的暢順，提高溝通實(shí)效性，更為重要的是傾聽比訴說重要，上級更要傾聽下屬的述職反饋，把一線的工作情況說出來，作為領(lǐng)導(dǎo)才能掌握一手、真實(shí)的情況。”林裕彬表示。
注重團(tuán)結(jié)，樹立正面思維，用正確糾正思考、發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并不會比問題。“不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)事不做，相互信任，以大局把握發(fā)展、看待發(fā)展。”他說道。
賦能價值的商會平臺
“我對商會的認(rèn)知，是從身邊朋友口中了解的。他們都說電子商會不錯，每周都安排滿滿的交流活動，服務(wù)會員也很用心。”他表示。“之后交流中，對商會有了進(jìn)一步了解，便加入商會大家庭。”
“后疫情”時代，著重于服務(wù)企業(yè)共性訴求之外，更應(yīng)解決個性化的服務(wù)，特別是中小企業(yè)，讓它們有一個資源合作、互動交流的平臺，而行業(yè)性社會組織恰恰能發(fā)揮這樣的角色。
另一方面，進(jìn)一步加強(qiáng)會員企業(yè)和原廠對接交流機(jī)會，資源對接更為精準(zhǔn)化、實(shí)效化，提升內(nèi)在價值的能動性，促成企業(yè)間的合作。“我們企業(yè)針對資源匹配尤為重視，這也是我們的發(fā)展根本，借助商會大家庭的廣大會員交流活動機(jī)會，與他們一起共話電子發(fā)展。”林裕彬說。
圍繞著市場環(huán)境結(jié)構(gòu)變化，以市場化手段豐富“品牌”庫，尤其是在國產(chǎn)品牌方面，尋找適宜的品牌，納入萬嘉誼科技。“我想服務(wù)維度根據(jù)供需關(guān)系制定戰(zhàn)略，更好的優(yōu)化服務(wù)手段，提供多贏的合作。”林裕彬表示。
對于未來公司的發(fā)展愿景，篤定電子信息快車道，擁抱經(jīng)濟(jì)新趨勢，立足于新發(fā)展理念，在新發(fā)展賽道上，以變局者的姿態(tài)迎接機(jī)遇和天戰(zhàn)。順勢而為考驗(yàn)的是智慧，穩(wěn)中取勝則是心態(tài)、能力的詮釋，發(fā)展是永恒的命題，而答卷無時無刻在變量中演繹創(chuàng)造價值的真諦。
