范廣宇：24載深耕電子元器件行業(yè) 助力中國的電子產品走向世界的每一個角落 堅守初心 24載踐行深圳電子人的歷史使命

在深圳這片熱土上，每一年、每一天、每一刻都在上演著創(chuàng)業(yè)、追夢的勵志故事，一批又一批的創(chuàng)業(yè)者、追夢人踏上這片土地書寫著不悔的青春。是這片土地給了創(chuàng)業(yè)者無盡的想象空間以及展示才能的廣闊舞臺，也正是這群創(chuàng)業(yè)者讓深圳這片土地更加彰顯出青春而富有的城市活力。

深圳市吉利通電子有限公司董事長范廣宇，就是這座城市中在實現夢想的圓夢人。他做過銷售，干過代理，從1995年第一次踏上深圳這片土地就與電子元器件行業(yè)結下了不解之緣。24年的時間里，他見證著中國電子元器件行業(yè)的高速發(fā)展，也親身經歷著成功企業(yè)家的成長之路。

不忘初心  開啟創(chuàng)業(yè)的圓夢人

1995年，與大多數大學生一樣，找工作成為范廣宇的頭等大事，機緣巧合下他應聘到了一家中美合資的電子企業(yè)，并于1995年9月第一次踏上深圳這片土地。

作為應屆畢業(yè)生，資歷淺、社會經驗少、人生地不熟，以及對電子行業(yè)的不甚了解，所以初次踏入社會碰壁自然少不了。為了盡快適應工作環(huán)境，他跑客戶、看展覽、學知識、重新規(guī)劃客戶群，功夫不負有心人，在1999年范廣宇賺到了第一桶金。也正是基于此，僅僅兩年后他出資50萬元正式創(chuàng)立吉利通電子有限公司，隨著公司正式創(chuàng)立他的創(chuàng)業(yè)圓夢之旅正式開啟。

然而，成立公司的喜悅還沒享受多久，等著范廣宇的卻是全球元器件市場的暴跌，這無疑對他剛剛樹立起來的信心是一個打擊。但是，在困難面前他并沒有屈服，按范廣宇的說法，“船小好調頭”，重新調整業(yè)務模式和公司盈利方式成為改變公司現狀的重要舉措。

經過兩年的調整，公司經營恢復正常軌道，業(yè)績開始進入上升通道，2007年，拿下臺灣電子元器件巨頭的一級代理商的代理權后，吉利通發(fā)展速度越來越快，步入快速發(fā)展通道。在此后的10多年里，吉利通的產品線代理，品牌的拓展，核心員工的成長以及公司整體人才培養(yǎng)、儲備積累逐步完善，在公司經營的第18個年頭銷售額突破了10億人民幣，員工人數也達到了260多人。

目前，吉利通電子在范廣宇的帶領下，已經成長為一家專業(yè)代理國內外知名電子元器件品牌的企業(yè)，代理產品覆蓋網絡通訊、工業(yè)控制、汽車電子、安防監(jiān)控和消費電子等領域。旗下擁有深圳市吉利通電子有限公司、深圳市人和旺電子有限公司、人和旺（香港）實業(yè)有限公司、翔宇（香港）實業(yè)有限公司等多家公司，并于天津、上海、蘇州、杭州、合肥、成都設立子公司；在大連、濟南、武漢、廈門、中山等地成立辦事處，銷售網絡遍布全國各地。以可靠的產品品質、具有市場競爭力的價格、快捷的供貨反應、優(yōu)質的服務，為全國1800余家客戶提供全方位的支持。

范廣宇自豪的表示，“ 中國的企業(yè)平均生命力在2.7年到3.2年之間，現在的吉利通跑贏了大部分的企業(yè)。之所以能夠讓企業(yè)存續(xù)如此之久，首先是因為我親身經歷了電子元器件市場20多年的發(fā)展歷程，對市場的把握相對來說還是比較準確。其次則是我對電子元器件行業(yè)的熱愛以及不懈的堅持，在這個行業(yè)一干就是24年，把代理工作做到極致，并且隨著后來的發(fā)展，又看到一些代理公司也能夠成長為世界500強，所以這更加堅定了我在電子元器件行業(yè)持續(xù)深耕的信心和決心。可能對我來說這個行業(yè)做到退休，依舊是初心不變，熱愛永續(xù)。”

積德行善 傳承中華民族美德

古人有云“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，范廣宇在他的人生價值觀中也在積極的踐行這一中華古訓，傳承中華民族的美德。在他看來“積德行善不單是為自己，更是培育對下一代人的精神家園，發(fā)揚中華民族的傳統美德。”

在十余年的時間里，他累積幫扶救助偏遠山區(qū)的兒童超過3萬名，現在不僅是他，他身邊的親人好友也在他的影響下，都在為社會公益慈善做著積極的貢獻。同時，慈善事業(yè)也成為吉利通的重要企業(yè)文化之一，深入到企業(yè)文化建設中。

談及參與慈善事業(yè)的初衷，則要從范廣宇湖南永州之行說起，正是因為當年的永州之行讓自幼生活在溫馨和睦家庭里的范廣宇有了深深的觸動。

2003年，一位好友召集圈內朋友自駕游，而自駕游的目的地就是湖南永州。據了解，湖南永州位于湖南省南部，瀟、湘二水匯合處，故雅稱“瀟湘”，自古代便是重要的交通要塞，是湖南通往廣西、海南、粵西及西南各地的門戶，同時，也是中學課本中《捕蛇者說》永州的原型。

在當年的永州，他親眼見到一些貧困山村的孩子在適齡階段還沒有接受教育的機會，觸發(fā)了深藏于他內心已久的公益慈善，這更加讓他堅定了致力于公益慈善的決心。在好友的牽頭下，2003年西部雛鷹（雛鷹助學促進會）正式成立，到今天這個機構已經存在了15年，已先后累積幫扶資助過3萬多個學生，全國參與過西部雛鷹的志愿者到目前為止也已經超過6000人。

范廣宇表示“雛鷹助學促進會有著自己的公益模式，通過派志愿者去現場考察，對每一個家庭進行走訪，根據綜合評分后，在雛鷹助學網上發(fā)布助學信息。此外我們的幫扶不是無償資助而是“借助”，通過雛鷹助學網將被‘借助’孩子的學費和生活費公開發(fā)布到平臺上讓志愿者認領，等這個孩子將來工作之后把‘借助’的錢再傳遞給下一個被‘借助’的孩子。我們希望可以通過這種模式，將慈善、將扶貧濟困的精神薪火相傳，幫助更多的孩子。”

隨著近些年國家精準扶貧政策的逐步深入，脫貧工作取得了明顯的成績，范廣宇表示“原先一個縣數百位的貧困家庭，到現在已經基本脫貧，有些家庭甚至在政府的幫助下已經逐步富裕了起來。接下來雛鷹助學促進會的同仁將會繼續(xù)踐行慈善事業(yè)，將目光聚焦留守兒童，讓更多的孩子能夠和與同齡孩子一同享受到家庭的溫暖和社會的關愛。”

時代機遇 將助力企業(yè)愿景更進一步

如果說，“薪火相傳讓貧困不在”是范廣宇在慈善事業(yè)上的最高追求，那么“助力中國的電子產品走向世界的每一個角落”則是他經營事業(yè)的終極目標。

2019年有兩個關鍵詞頻繁出現在各大公司的發(fā)展規(guī)劃之中，一個是“粵港澳大灣區(qū)”，一個則是“5G”，對于吉利通的來說這兩個關鍵詞深刻影響著企業(yè)未來的發(fā)展。

在范廣宇看來，能夠跟東京灣區(qū)和紐約灣區(qū)以及舊金山灣區(qū)相媲美的灣區(qū)，從長遠來看只有粵港澳大灣區(qū)。目前廣東地區(qū)集中了中國現在最主要的制造基地，大量的研發(fā)機構，以及眾多的高新技術企業(yè)。隨著大灣區(qū)產業(yè)的進一步規(guī)劃、協同、配套、完善、升級，深圳以及周邊城市的協同發(fā)展將會進一步合理，產業(yè)集聚以及產業(yè)特點也將進一步凸顯，電子元器件行業(yè)也將進一步升級換代。

此外，隨著5G時代的到來，電子元器件行業(yè)更是迎來了重要的發(fā)展機遇。范廣宇表示“ 從吉利通發(fā)展的這十幾年來看，電子元器件行業(yè)極少會有大的創(chuàng)新出現，但是5G技術的興起，車聯網、遠程醫(yī)療等一批新應用的產生，電子元器件行業(yè)將迎來新的變化。”

創(chuàng)新是一個企業(yè)賴以生存，永葆活力的最重要的特質。吉利通在創(chuàng)立之初就注重創(chuàng)新，以求能夠與時俱進跟上時代發(fā)展，18年來吉利通在創(chuàng)新方面做了許多工作。

18年里，吉利通將單一的內部系統，逐漸升級為開放的窗口平臺，這一舉措不僅有利于公司內部的效率的提高，同時，能夠節(jié)約上下游供應商的人工消耗。此外為了減少代理產品的差錯率，吉利通通過自己的研發(fā)采用半自動化設備和全自動化設備相結合的辦法，通過研發(fā)糾錯軟件解決了這一問題，讓錯品率大大降低。另外針對電子元器件行業(yè)樣品多、次品風險高等問題我們給商城提供整批物料，統一供貨渠道，還開設立創(chuàng)商城，研發(fā)優(yōu)軟云，方便客戶選貨退貨，以此解決行業(yè)痛點。

從2018年開始，為改變吉利通現在“單一”的服務模式，吉利通把公司的核心目標調整為打造“電子元器件一站式供應平臺”，而這個目標也成為吉利通公司下一個五年或者十年的發(fā)展規(guī)劃。

當下，隨著“粵港澳大灣區(qū)”建設以及“5G”的推進，吉利通公司牢牢把握時代機遇，堅守助力中國的電子產品走向世界的每一個角落的企業(yè)愿景，讓中國好產品從吉利通出發(fā)走向世界。